Практический МАРКЕТИНГ: Проводим SWOT анализ
ЭТАПЫ SWOT АНАЛИЗА
Маркетинг без аналитики, как здание без фундамента.
Ирина Дудкина, CEO IGPA Consult
Ирина Дудкина, CEO IGPA Consult
Подпишитесь на новости
Подпишитесь на новости
Введение в терминологию
SWOT Анализ помогает оценить свои позиции на рынке. Он может применяться по отношению к бренду, компании, концепции или продукту.
SWOT – аббревиатура из первых букв
Strengths (Сильные стороны)
Weaknesses (Слабые стороны)
Opportunities (Возможности)
Threats (Угрозы)
SWOT Анализ помогает оценить свои позиции на рынке. Он может применяться по отношению к бренду, компании, концепции или продукту.
SWOT – аббревиатура из первых букв
Strengths (Сильные стороны)
Weaknesses (Слабые стороны)
Opportunities (Возможности)
Threats (Угрозы)
Цели SWOT анализа
1. Оценка внешних и внутренних факторов, поиск точек роста для бренда на основании которых будет разработана маркетинговая стратегия.
2. Выше дано наиболее расхожее определение SWOT анализа, однако это не всё. Качественный анализ позволяет также определить что есть настоящая угроза для бренда или бизнеса, а что возможность.
1. Оценка внешних и внутренних факторов, поиск точек роста для бренда на основании которых будет разработана маркетинговая стратегия.
2. Выше дано наиболее расхожее определение SWOT анализа, однако это не всё. Качественный анализ позволяет также определить что есть настоящая угроза для бренда или бизнеса, а что возможность.
Часто эти два понятия путают.
3. Кроме того, качественный SWOT анализ становится отправной точкой для понимания дальнейших тактики компании.
3. Кроме того, качественный SWOT анализ становится отправной точкой для понимания дальнейших тактики компании.
Методология
Шаг 1. Отправные данные
- Прежде чем начинать SWOT Анализ важно запомнить, что S (Сильные стороны) и W (Слабые стороны) – всегда внутри компании, бренда, или бизнеса. В то время как O (Возможности) и T (Угрозы) всегда являются внешними факторами.
- SWOT анализ должен быть целевым. Прежде всего необходимо определиться с целью.
Пример цели: Разработка плана маркетинговой поддержки на основании точек роста бренда.
- При этом S (Сильные стороны) и O (Возможности) – помогают достижению цели, а W (Слабые стороны) и T(Угрозы) – мешают достижению цели.
Шаг 1. Отправные данные
- Прежде чем начинать SWOT Анализ важно запомнить, что S (Сильные стороны) и W (Слабые стороны) – всегда внутри компании, бренда, или бизнеса. В то время как O (Возможности) и T (Угрозы) всегда являются внешними факторами.
- SWOT анализ должен быть целевым. Прежде всего необходимо определиться с целью.
Пример цели: Разработка плана маркетинговой поддержки на основании точек роста бренда.
- При этом S (Сильные стороны) и O (Возможности) – помогают достижению цели, а W (Слабые стороны) и T(Угрозы) – мешают достижению цели.
© Данный материал является частью курса «Практический маркетинг», разработанного компанией IGPA Consult для подразделения IGPA Academy. По вопросам проведения консультационного тренинга отправляйте заявку на e-mail: academy@igpaconsult.com
Шаг 2: Оценка сильных сторон:
- К сильным сторонам относятся отличительные от конкурентов особенности - преимущества. Они должны быть достаточно значимыми и соответствовать потребностям целевой аудитории.
Например, не стоит писать в сильные стороны наличие большой торговой площадки с огромным выбором различных видов продукции где-то за городом если потребность целевой аудитории в быстрой покупке товаров возле дома.
Используйте точные формулировки. Не стоит писать в сильные стороны наличие сильного бренда или большую базу лояльных клиентов. Лучше указать конкретные преимущества.
Например: компания выпускающая рюкзаки – указывает в сильных сторонах использование прочных, качественных материалов канваса и кожи, которые надолго сохраняют форму и вид изделий.
Например: компания выпускающая рюкзаки – указывает в сильных сторонах использование прочных, качественных материалов канваса и кожи, которые надолго сохраняют форму и вид изделий.
© Данный материал является частью курса «Практический маркетинг», разработанного компанией IGPA Consult для подразделения IGPA Academy. По вопросам проведения консультационного тренинга отправляйте заявку на e-mail: academy@igpaconsult.com
Шаг 3: Оценка слабых сторон
- К слабым сторонам относятся факторы, которые есть у конкурентных брендов / бизнесов / компаний, но нет у вашего. Однако потенциальный покупатель оценивает их как важные.
- Слабые стороны - факторы, которые делают ваш бренд менее конкурентоспособным.
- К слабым сторонам относятся факторы, которые есть у конкурентных брендов / бизнесов / компаний, но нет у вашего. Однако потенциальный покупатель оценивает их как важные.
- Слабые стороны - факторы, которые делают ваш бренд менее конкурентоспособным.
Например, большинство брендов шампуней на рынке в вашем сегменте содержит натуральные ингредиенты. Согласно проведенному исследованию, натуральные ингредиенты в составе важны для целевой аудитории, потому что они не хотят мыть волосы «химией». Однако, у продукта для которого проводится SWOT анализ натуральные ингредиенты никак не отражены в дизайне упаковки и шампунь воспринимается целевой аудиторией менее натуральный.
- Определить правильно ли сформулирована ли возможность можно довольно просто – это всегда внешнее требование рынка, и несоответствие этому требованию у бренда.
Шаг 4. Оценка возможностей
- Описание возможностей один из самых сложных этапов составления SWOT анализа. Наиболее частая ошибка при их формулировке заключается в стремлении бренд команды сразу сформулировать возможность как задачу.
Например:
Возможность – отсутствие качественных IT решений для телемедицины на рынке.
Задача – создать надежное решение для телемедицины.
Возможность даёт вариации для поиска точек роста, задача их ограничивает.
- Описание возможностей один из самых сложных этапов составления SWOT анализа. Наиболее частая ошибка при их формулировке заключается в стремлении бренд команды сразу сформулировать возможность как задачу.
Например:
Возможность – отсутствие качественных IT решений для телемедицины на рынке.
Задача – создать надежное решение для телемедицины.
Возможность даёт вариации для поиска точек роста, задача их ограничивает.
© Данный материал является частью курса «Практический маркетинг», разработанного компанией IGPA Consult для подразделения IGPA Academy. По вопросам проведения консультационного тренинга отправляйте заявку на e-mail: academy@igpaconsult.com
Шаг 5. Оценка угроз.
- Угрозы носят глобальный характер, их не может быть больше трёх.
- Если у вас получилось больше – посмотрите на них внимательно, наверняка что-то можно перенести в возможности.
Например: компания выпускающая на рынок новое приложение, узнаёт об аналогичном запуске со стороны другой команды – это возможность. Потому что можно успеть скорректировать маркетинговую стратегию или целевую аудиторию, а также задержать запуск, чтобы внести корректировки.
- Угрозы носят глобальный характер, их не может быть больше трёх.
- Если у вас получилось больше – посмотрите на них внимательно, наверняка что-то можно перенести в возможности.
Например: компания выпускающая на рынок новое приложение, узнаёт об аналогичном запуске со стороны другой команды – это возможность. Потому что можно успеть скорректировать маркетинговую стратегию или целевую аудиторию, а также задержать запуск, чтобы внести корректировки.
В то же время, запрет на ввоз в страну устройств, на которых устанавливаются приложения – будет угрозой. Как видите угроза бизнесу или бренду – то, на что бизнес никак не может повлиять, но в то же время это обстоятельство способно существенно повлиять на бизнес.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
SWOT анализ может стать действенным инструментом - отправной точкой построения маркетинговой стратегии если проведен правильно. При составлении SWOT таблицы постарайтесь привлечь несколько разных отделов / функций, которые участвуют в развитии бизнеса.
Если у вас возникли затруднения с проведением SWOT анализа, вы всегда можете обратиться в
IGPA Consult за консультацией или организацией совместной брейнсторминг сессии.
SWOT анализ может стать действенным инструментом - отправной точкой построения маркетинговой стратегии если проведен правильно. При составлении SWOT таблицы постарайтесь привлечь несколько разных отделов / функций, которые участвуют в развитии бизнеса.
Если у вас возникли затруднения с проведением SWOT анализа, вы всегда можете обратиться в
IGPA Consult за консультацией или организацией совместной брейнсторминг сессии.
Инвестируйте наши знания и экспертизу
в развитие вашего бренда
в развитие вашего бренда
Пожалуйста, укажите как к вам обращаться, ваш e-mail и опишите кратко задачу.
Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС" Вы автоматически даёте согласие на обработку ваших персональных данных.
Пожалуйста, заполните все поля формы.
Читать политику конфиденциальности.
Нажимая кнопку "ОТПРАВИТЬ ЗАПРОС" Вы автоматически даёте согласие на обработку ваших персональных данных.
Пожалуйста, заполните все поля формы.
Читать политику конфиденциальности.
© 2017-2023 IGPA Consult. Стратегия развития бизнеса, от идеи к бренду.
Юридическая информация
Мы используем файлы cookie в соответствии с «Уведомлением об использовании файлов cookie». Подробные сведения об использовании файлов cookie и блокировке файлов cookie в настройках браузера см. в «Уведомлении об использовании файлов cookie» здесь. Если вы даете свое согласие на использование файлов cookie и обработку ваших персональных данных в соответствии с «Уведомлением об использовании файлов cookie», нажмите «Принимаю».
ПРИНИМАЮ